分享新聞小家電代工利潤

中國每年出口的咖啡機中（zhōng），40%來自新寶股（gǔ）份；國內熱銷top10的咖（kā）啡（fēi）機，同樣大多來自新寶。

譬如百（bǎi）勝圖（Barsett）半自動咖啡機、馬克西姆馬賽半自動、東菱滴漏式咖（kā）啡機、網易嚴選的半自動咖啡機等，多從其廠（chǎng）房走出。

與小熊電器一樣，新寶（bǎo）也（yě）來自“中國家電之都”佛山順（shùn）德。成長基因不同的是，新寶起家倚靠替海外（wài）小家電品牌代工，2014年在深交所上市。

成（chéng）立28年以來，作（zuò）為一家成熟的海外小家電代工廠。僅2021年，在新寶的（de）149億營收中，海（hǎi）外OEM\ODM業務達到了126億（yì）元，占總（zǒng）收（shōu）入的85%。這一年，從新寶（bǎo）的工廠走出約（yuē）1.5億台小家（jiā）電。

雖然新寶通過代工業務（wù）吃到了草莽時代紅利，走（zǒu）的是薄利多銷路線。但代工業務毛（máo）利極易被壓縮，新寶毛（máo）利甚至遠（yuǎn）低於行業平均水平。

28年，全球小家電代工龍（lóng）頭

1988 年（nián），新寶（bǎo）董事（shì）長郭建剛放棄了鐵飯碗供（gòng）銷社的（de）工作選擇創業（yè）。這時中國家電產業開始蓬勃（bó）發展，萬家樂（lè）、美的等要麽在購（gòu）買技術要麽在購買全套生產線（xiàn），進而（ér）快速形成（chéng）了自己的生產製造能力（lì）。順德由此與東莞、中山、南海一起稱為“廣東四小虎（hǔ）”。

郭建剛（gāng）最（zuì）開始生產的是電吹風機（jī），當時整個（gè）家電處於供（gòng）不應求狀態。接著在1995年，新（xīn）寶獲取了自營出口（kǒu）權，開始了小家電外（wài）銷業務。

2001年，新寶也乘上中國加入WTO世界貿易組織之風。全國小家電出口占全球比例從 1999 年的 12.20%， 快速提升至（zhì） 2013 年的 38.92%。在這期間，新寶銷售額也從（cóng）2002年的（de）10億元飛漲至（zhì）2005年的30億元。

新（xīn）寶發展曆程

值得注意的是，這一時期, 為解決業務快速擴張帶（dài）來的產能問題，以及為（wéi）上市處理相關關聯交易，新寶陸續全資收（shōu）購了幾家供應鏈（liàn）上下遊公司。分別（bié）是慶菱壓鑄（250萬元）、虹峰彩印（1737.40萬元）、威林塑（sù）料（1529.77萬元（yuán））、 樂文華彩印（211.99萬元）、駿越電器（478.36萬元）。

因此（cǐ），新寶相對同行業而言，建立了相對完善的供應鏈（liàn），並建立了一（yī）套數字化產業鏈管理體係。其（qí）研發的產業鏈中央監（jiān）控體係納入了（le）公司上下遊產業鏈的 147 個係統 1400 多家供應商，從跟客戶洽談意向、接到訂單，到各個供應（yīng）商的物料準備、配件生產，再到總裝、出貨。

現在，新寶海外銷（xiāo）售額已達百億元，主要客戶包括Bosch（博世）、Philips（飛利浦）、Panasonic（鬆下）、 Siemens（西門子（zǐ））等世界知名小家電品牌。

2022年業（yè）績（jì）快報顯示，新寶去年總營收136.96億元，同比下降8.15%；但是淨利潤達9.59億元，同比增長（zhǎng）20.97%。海外市（shì）場仍占比高達（dá）70%。

小家電也柔性快反

小家電賽道的競爭麵臨眾（zhòng）多SKU的快速迭代，新寶采用了模塊標準（zhǔn）化生產方式解決方案。

具體而言，將主要配（pèi）件模（mó）塊標準化並（bìng）建立（lì）相應的零部件庫，通過多元化工作站組合來實現多 SKU 的柔（róu）性生產。柔性快反可針對不同的產（chǎn）品設計進（jìn）行快（kuài）速組裝，在同一生產線可自由切換生產出不同品類的產品，既能夠抓住散（sàn）單利潤（rùn），又（yòu）能及（jí）時滿足爆款產品的爆（bào）發（fā）性需求。

早在2014 年的招股書中就（jiù）顯示（shì）新寶擁有豐（fēng）富的產（chǎn）品線，包括12大類、2000 多個型號的小家電產品係（xì）列；近期已增至8000多個（gè）SKU。

品類同行業對比

從製造流程來（lái）看，不論是 OEM/ODM，模具製作都是關（guān）鍵環節，且一般新模具製作需要花費較長時間；而（ér）新寶在長期代工生產中已經積累超過 2 萬件自有模具，通（tōng）過模具複用能夠大幅降低開模成本及時間（jiān）；且新寶具備自（zì）主設計（jì）並（bìng）生產模具的能（néng）力，這使其能夠在裝配環節和試模環節大大減少時間。

生產方麵，新（xīn）寶不斷向上整合（hé）供應鏈，現已擁有電（diàn）機、電子、注塑、五金、噴塗等30多家配件公司，自主配套、供應（yīng）鏈和產品質量把控能力較強。新寶根據客戶群體不同，新寶將同類產品分為低（dī）、中、高三個等級，對應不同的生產線。

官網顯示，新寶現擁有超 160 台 CNC數控機床、超 1200 台注塑設備、超 800 台注（zhù）塑機機械手，同時在電機（jī）元件生產上（shàng） 擁有超 10 台（tái） SMT（貼片機）生產線，已在（zài）總裝裝配、智能物流、五金衝壓、電機（jī）生產等（děng）六大（dà）方麵實 現自（zì）動化。

在快反的基礎上，新寶得以承接中小公司（sī）訂單，增加代工收入。2017-2021 年前（qián）五大客戶銷售規模，由 27.45 億元增長 36.45%至 37.45 億元（yuán），但（dàn）占比卻由 33.38%下降至 25.11%，客戶結構在持續優化。同時，在柔性供應（yīng）鏈的基礎上，新寶能快速迭代（dài）新品。譬如（rú）迎合（hé）戶外健康生活方（fāng）式的戶外果汁杯、氣（qì）泡果汁機。

2008年金（jīn）融危機下，外銷陷（xiàn）入困境，新寶開始了自主品牌之路，隔年推出（chū）了 「東菱電器」，主攻（gōng）東南（nán）亞和國（guó）內市場。但自主品（pǐn）牌意味著更高的品牌投入（rù），此（cǐ）時新（xīn）寶在東菱的投入（rù）較為謹慎。

此後的幾年間，新寶陸續代理摩飛、 百勝圖、歌嵐等品（pǐn）牌。直到2017 年，成立 “品牌運營事業部”，總裁曾展暉（huī）正式（shì）任品牌事業部負責（zé）人。

即（jí）便2014 年開啟了「摩飛」品牌的運營，但在2017 年起，公司（sī）開始從ODM合作，到獨家代理英（yīng）國小家電品牌（pái）摩飛在國內的銷售（shòu）。采用“爆款產品+內容營銷”的打法，以 “產品經理+內容經理”為雙輪驅動，成功（gōng）將摩飛推向市場。摩飛是新（xīn）寶一次成功的產品攻略，新寶將（jiāng）海外熱銷的「my juicer」產（chǎn）品換裝，打造（zào）便捷式榨汁杯，成為（wéi）短期爆款。相關報道顯示，摩飛榨汁杯MR9600上線10天，就賣出3萬多台。

2018年，摩飛推出多功（gōng）能鍋則是一次小家電的場景重構。其參（cān）考了日本網紅「bruno料理鍋」，摩飛（fēi）針對國內燒烤、火（huǒ）鍋等用餐場景（jǐng），在設計和（hé）營銷上進（jìn）行了（le）微調。摩飛料理鍋推出兩年內，賣出了150餘萬台。

新寶在2022年（nián）的業績快報中表示，中期市場分布目標是3:3:3:1，也就是歐洲、北美、國內各占30%市（shì）場，其他國家地區占（zhàn）比10%左右。

除卻摩飛，新寶還（hái）陸續（xù）推出針對個人護（hù）理電器的“歌嵐”、主做咖啡機的“百勝圖”、專長淨水器的 “萊卡”和主營茶飲類的“鳴（míng）盞”等子品牌。

百勝圖則是一個位（wèi）於意大（dà）利羅馬的小家（jiā）電品牌，成立於1898年。有意思的是，由（yóu）於馬克西姆馬賽半自動咖啡機（jī）也由新（xīn）寶代工，因此在營銷側（cè），用戶測（cè）評多（duō）數將兩者做對比。百勝圖咖啡機打敗同（tóng）廠的馬賽咖啡機，以高顏值+雙鍋爐雙水泵+研磨一（yī）體的半自動意式咖（kā）啡機（jī），並（bìng）且性價比俘獲咖啡愛好（hǎo）者青睞。去年雙十一期間，百勝圖研（yán）磨一體BASE02S產品位居（jū）天貓京東咖啡機熱賣榜top1。

當小家電賽道的（de）頭部代工廠（chǎng）向品牌逐漸（jiàn）轉變，今（jīn）年仍有小家電代工廠陸續上市（shì）。小家電的一個細分品（pǐn）類能湊一個上市公司，譬如已經上市“空氣（qì）炸（zhà）鍋第一股”「比依股份」，一年（nián）僅空氣炸鍋能賣64億元；包括最近剛過會，同樣來自佛山順（shùn）德的（de）「德爾瑪（mǎ）」。