在開發新（xīn）的（de）不粘鍋塗（tú）料市場中，如果前期的基（jī）礎工作準備得比較（jiào）好的話，那麽將（jiāng）之前市場操作（zuò）的方法引起新塗料市場一般都會取得比較好的效果，但由於盲目照搬經驗而效果不理想的企業也不少見。市場成功經驗複製應（yīng）該從以下幾個方麵入手：區域聚焦、產（chǎn）品選擇、渠道定位、市場推（tuī）廣、品牌傳播人員（yuán）配備。
1、區域聚焦。區域聚焦主要是指兩個方麵：區域選擇和資源投入（rù）方式。新的塗料市場（chǎng）開發中可以選擇那些競爭對手比較薄弱的地方下手，或者選擇那些（xiē）對自己企（qǐ）業發展有戰略性（xìng）意義的市（shì）場重點攻占；二者（zhě），從資（zī）源投入上來（lái）看，選定先要開發（fā）的（de）塗料市場後，要根據市場基礎、競爭（zhēng）對手的反應、公司長遠戰略等來（lái）確定資源的（de）投放程度。
2、塗（tú）料產品選擇。塗料產品選擇主（zhǔ）要包括產品定位和價格體（tǐ）係設計兩個方麵。從塗料（liào）產品的選擇上，不一定是采取跟隨策略，和（hé）競品硬碰硬。隻要是能符合自（zì）己的戰略（luè）目標，能快速上量，提升市場地位的塗料產品才是最理想的，但操作的過程中要留（liú）意塗料市場的（de）反（fǎn）應，以決定是否要調整市場策略。從價（jià）格體係上看，設計的合理（lǐ）性是決（jué）定塗料市場開發是否成功的重要標誌之一
3、渠道定位。渠道定位主要（yào）包括渠道的選擇和渠道的（de）開發與（yǔ）維護兩個（gè）方麵。從渠道的選（xuǎn）擇上看（kàn），如啤酒行業比較注重於傳統分銷渠道和流通渠（qú）道，而塗料（liào）行業，油木工渠（qú）道、經銷商渠道和裝飾裝修公司渠道是比（bǐ）較注重的渠道。選定渠道之後，也就能確定開發市場（chǎng）的重點、開發次序、投放（fàng）情況、鋪貨重點與次重點幾個方麵的工作安（ān）排了，最後根據市場的反（fǎn）應做出相應（yīng）的調整。
4、市場推廣。對於塗料產品推廣（guǎng）來說，成功經驗（yàn）的複製就（jiù）顯（xiǎn）得比（bǐ）較簡（jiǎn）單了。經過前期的（de）經驗總結，市（shì）場推廣的（de）可操作性、費用及效果、投放力度等均會有一係列的設（shè）施方案，但（dàn）是設施的過（guò）程（chéng）中，最（zuì）重要是（shì）要得到消費者的（de）認可。
5.品牌傳播（bō）。影（yǐng）響（xiǎng）市場變化的主要因素是因（yīn）為消費者需求的變化，消費者（zhě）具（jù）有不同的需求層次（cì）和消費習慣，因此，在（zài）傳播的過程中（zhōng），要對消費群體進行有效細分，通過進行有影響的事件營銷，形成有效的造勢，營造產品銷售氛圍，達到引起消費者的興趣並購買的目的。
6、人員配備。萬事（shì）俱備後，最關鍵的環節還是要靠人員來執行。在人員培訓中，不單隻是對一些市場基本問題（tí）進行重（chóng）複指導，而是在市場（chǎng）操作過程中培養他（tā）們解決市場問題（tí）的（de）能力和思考能力（lì），也是為開發新市場打好基礎。
順易為科（kē）技作為一（yī）家自生自銷的企（qǐ）業也（yě）有自己的運營方法，從（cóng）上麵六點（diǎn）來講，我們是廠家，那麽則自己生產不粘塗料，而渠道我們則采用（yòng）每個省份都有業務員（yuán）去（qù）跑，這（zhè）樣（yàng）可以複（fù）蓋所以的省份，另外還有（yǒu）從網絡開始銷售，打造品牌，比如搜“不粘鍋塗料”會看到本公司的產品信息。
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